CASO OI S/A

Há alguns dias recebemos a notícia de que a OI entrou com o pedido de recuperação judicial, devido à sua alta obrigação de 65,4 bilhões de reais devidos a terceiros, que resultou na sua insolubilidade. Mas o que de fato levou a empresa de telecomunicação alcançar um patamar de dívida tão alto?

Para respondermos a essa pergunta, será necessário avaliar os dados financeiros da empresa, pois assim podemos verificar o período que a empresa começou a desandar e quais seriam as possíveis causas dessa consequência.

Primeiro vamos para o cenário atual, a OI é uma empresa que se encontra com uma dívida financeira de 50 bilhões de reais. Desse montante 34 bilhões são devidos a credores estrangeiros e 16 bilhões a instituições financeiras. No mercado de ações, nesse mesmo ano, a empresa sofreu uma desvalorização de 52,5% de seu valor no mercado (seu papel variou, nesse período de R$ 2,42 a R$ 1,15), como mostra a figura abaixo.

Sabendo disso, vamos analisar primeiramente o histórico de empréstimo da empresa. Conforme a tabela abaixo existe um aporte de aproximadamente 22 bilhões de reais de empréstimo para longo prazo, entre o quarto trimestre de 2011 e o primeiro trimestre de 2012.

O aporte de capital de empréstimo foi utilizado para comprar imobilizados (aproximadamente 15 bilhões) e para o caixa da empresa (aproximadamente 6 bilhões), como mostra a segunda tabela.

Antes de toda aquisição de imobilizado, as organizações fazem uma análise de viabilidade econômica com diversos cenários. O objetivo é saber se a compra dos imobilizados irá gerar valor para a empresa. O diagnostico da OI S/A, após a análise, foi de que a aquisição volumosa dos imobilizados era viável economicamente.

O grande problema foi que, no ano de 2012, surgiram a retomada dos aumentos dos juros e início da retração do mercado com agravamento em 2014 e 2015. A taxa Selic extrapolou para 14,25% a.a e, o mercado, completamente retraído.

Mas os gestores não previram isso quando fizeram a viabilidade do projeto?

O que parece é que:

a) Ou os cenários projetados acabaram por corroer esperanças da valorização estimada e/ou

b) Os resultados esperados acabaram não se concretizando por algum motivo.

O que sabemos é que o aporte financeiro foi embora, a dívida ficou e a empresa não apresentou (nos anos seguintes à 2012) os resultados de geração de caixa (FCO) esperados para pagar a dívida. Deixando assim a OI S/A em uma sinuca de bico. Será que ela sobreviverá a essa crise? Saberemos nos próximos episódios..

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Dois motivos pelos quais as empresas vão à falência e como evitá-los

Existem dois motivos que fazem as empresas falirem: Focar apenas em fazer o melhor do mesmo ou buscar apenas a criação de novas coisas.

O grande erro de focar em fazer o melhor do mesmo é esquecer de inovar e se tornar obsoleto. Um exemplo disso é Facit, uma grande empresa de calculadoras manuais. Ela era a melhor em fazer calculadoras desse tipo. Porém, as calculadoras eletrônicas surgiram e a Facit não inovou, pois achava que sendo a melhor naquilo que fazia, continuaria vendendo as suas calculadoras manuais. Consequência disso: após seis meses entrou em falência.

O erro de inovar apenas, é que as organizações esquecem de se aprofundar naquilo que exploraram e criaram, gerando obsolescência da inovação ou perca de oportunidades que acarretariam em um grande faturamento para a organização.

Para Knut Haanaes, o ideal para as organizações seria encontrar o equilíbrio entre as duas práticas. Confira a sua palestra no TED:

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Como é o atual consumidor brasileiro?

É essencial entender o seu consumidor e reconhecer que ele está em constante mudança. É preciso também estar atento às alterações no ambiente externo e ter em mente que elas podem afetar fortemente seu negócio. Entender as tendências do mercado é crucial para a prosperidade da sua empresa e pode ser o fator decisivo para que você esteja à frente da concorrência. Se adequar rapidamente às mudanças nos hábitos dos consumidores pode aumentar a lealdade de clientes atuais à sua marca, além de atrair novos clientes, aumentando seu market share.

Em pesquisa recente, a Nielsen, uma empresa renomada de gestão de informação, mapeou características do atual consumidor brasileiro. O estudo evidenciou 5 fatores que merecem atenção especial das empresas para que se adequem às demandas e novas exigências dos consumidores. A pesquisa pode gerar ótimos insights em como lidar com o momento atual do Brasil e ainda traz algumas recomendações de como reagir aos fatores destacados, utilizando-os a seu favor. Para ver o estudo gratuitamente, basta acessar o link e fazer o download no lado direito da página.

Os resultados da pesquisa evidenciam a necessidade de otimizar os gastos da empresa para que seja possível, em alguns casos, reduzir seus preços ou ser capaz de oferecer promoções. Além disso, percebe-se que estratégias e ações de marketing podem gerar aumento nas vendas, caso a organização saiba quem são seus consumidores e quais são suas necessidades e hábitos, entendendo, assim, como alcançá-los e mantê-los.

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Oportunidade na Crise

            A situação atual do nosso país não é animadora para os empresários. Maior custo, juros altos e dificuldades nas vendas estão fazendo as empresas retraírem investimentos e projetos, levando à sua estagnação. Certo? Não necessariamente. Há quem veja, no cenário pessimista, grandes oportunidades. Enquanto os concorrentes estão focados no prejuízo que a crise está causando, quem consegue ver além disso sai ganhando – é o clássico “você vê um copo meio vazio ou meio cheio?”.

Sempre existem oportunidades ao nosso redor e há muito espaço para ser criativo e, acredite, não apenas conter as perdas, mas também aumentar os ganhos! Veja 5 exemplos, retirados de uma matéria da Exame do ano passado, de pequenas e médias empresas que conseguiram prosperar em tempos de crise. Vale lembrar que nem sempre as soluções que funcionaram para elas serão adequadas para o seu negócio, mas podem ser uma ótima fonte de inspiração.

1. Medicina Direta

A Medicina Direta é uma plataforma que auxilia médicos na gestão de prontuários dos pacientes. As informações ficam armazenadas na nuvem e o médico pode acessá-las pelo smartphone. “Acreditei que isto solucionava um problema real do mercado no Brasil, e o retorno dos médicos nos mostra isso”, diz o dono da empresa Tiago Delgado.

Hoje com 500 clientes usando a plataforma, dentre consultórios, clínicas e médicos, a Medicina Direta esperar dobrar a sua base de clientes em 2015.

Tamanho da empresa: 5 pessoas

Faturamento: A empresa faturou 200 mil reais em 2014, e espera dobrar esse número, chegando a 400 mil em 2015.

Estratégias para crescer na crise: Como o investimento em marketing na maioria das empresas diminuiu, a Medicina Direta aproveita para aumentar o investimento nesta área e ganhar visibilidade. O momento também é propício para ouvir o cliente, diz Delgado.

“Estamos investindo muito em entender as reais necessidades dos clientes. Neste momento eles tendem a externar mais suas limitações e dificuldades e usamos estas informações para melhorar nossos produtos e oferecer uma solução cada vez melhor”, afirma. 

           2. Tostex

A Tostex é uma rede de franquias que trabalha com sanduíches tostados. A empresa nasceu em Trancoso, na Bahia, mas cresceu após se associar à rede Giraffas, em São Paulo.

Tamanho da empresa: A marca tem 14 lanchonetes e está presente em cinco capitais: São Paulo, Brasília, Goiânia, Recife e Fortaleza. A meta é fechar o ano com 26 lanchonetes.

Faturamento: A rede faturou 4 milhões de reais em 2014 e pretende finalizar 2015 com o faturamento de 24 milhões.

Estratégias para crescer na crise: A marca tem aproveitado o momento difícil da economia para buscar pontos comerciais em melhores condições de negociação. Além disso, afirma que trabalha com inovação e com a oferta de novos produtos para o consumidor e para o franqueado. “O cenário é o mesmo para todas as empresas, e ganha quem conseguir aproveitar melhor as oportunidades que cada período traz”, afirma Andrea Mendonça, sócia-diretora da empresa. 

           3. BUW – Business Woman

A BUW – Business Woman é uma marca de roupas femininas focada em moda para executivas. Criada em 2012, com um investimento inicial de 220 mil reais, a marca se fortaleceu com uma loja no Shopping Ibirapuera, em São Paulo. Agora, a empresa se prepara para inaugurar sua primeira franquia em Belém (PA).

Tamanho da empresa: 6 funcionários e 1 franqueada em Belém.

Faturamento: O faturamento em 2014 foi de 600 mil reais, e a expectativa para 2015 é de 800 mil reais.

Estratégias para crescer na crise: Para passar por esse momento de crise, a marca tem investido na expansão via franquias, já que, segundo a empresa, o mercado para aquisição de pontos está ótimo. A BUW está também buscando investidores, renegociando com fornecedores e reduzindo custos.

           4. Espetinhos Mimi

A rede de franquias Espetinhos Mimi atua há 45 anos no mercado de churrascos de palito.

Tamanho da empresa: A rede tem 70 unidades em funcionamento, presentes em 12 estados, e mais 13 para inaugurar.

Faturamento: Em 2014, o grupo faturou cerca de 70 milhões de reais. Para este ano, a expectativa é crescer 15%.

Estratégias para crescer na crise: Num cenário de crise, a rede tem apostado nas modalidades de franquia que requerem um investimento menor, como o modelo Express e Empório que precisam de um investimento de R$35 mil, e o carrinho, com investimento de R$45 mil. A ideia é que esses modelos possam aproveitar grandes eventos, como Rock in Rio e Olimpíadas.

           5. Betalabs

A empresa atua na gestão de comércio eletrônico e trabalha com e-commerce e software na nuvem.

Tamanho da empresa: 35 pessoas na equipe.

Faturamento: Em 2014, o faturamento foi de 4 milhões de reais. Para este ano, a expectativa é crescer para 7 milhões.

Estratégias para crescer na crise: Para enfrentar este momento, a empresa iniciou um programa de parcerias com agências digitais. Desta forma, as agências passam a cuidar da aparência dos sites de e-commerce que contratam a Betalabs, enquanto a empresa foca em sua especialidade, que é o fornecimento de tecnologia para a gestão.

A Betalabs divulga que investiu 1,5 milhão neste projeto de parcerias. “Pela primeira vez desde nossa fundação em 2011, enfrentamos um cenário econômico externo desfavorável. Tivemos que buscar alternativas para continuar crescendo”, afirma Luan Gabellini, sócio-fundador da Betalabs.

Veja mais exemplos na matéria completa: http://exame.abril.com.br//pme/noticias/20-negocios-que-crescem-ate-na-crise-e-como-eles-conseguem/lista

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